Команда продажів повинна розставляти пріоритети, щоб швидко знаходити «кращих» клієнтів та залишати «менш ймовірних» насамкінець. Проте традиційний метод підрахунку ймовірності та прогнозу є ризикованим, оскільки він не застрахований від людських помилок, втрати даних та неточності підрахунку загалом. Таким чином, сучасні компанії вважають за краще застосовувати прогнозну оцінку ШІ - інвестиції в здатність розуміти своїх клієнтів, продукти та послуги за рахунок використання моделей, керованих даними, та індексів оцінки.
У цій статті ми обговоримо переваги та недоліки прогнозної оцінки лідів, важливі історичні дані, необхідні для побудови надійної моделі скорингу, та розглянемо інструмент оцінки потенційних клієнтів під назвою Scoring Machine.